内容简介

本书前七章讲述谋定而动：工程大项目销售拿单策略。第八、第九章是项目销售中的销售技巧：关系和沟通技巧。

本书主要聚焦工业厂房和住宅、办公楼、医院、酒店等工程建设项目，适合项目中的建筑、装饰材料、电梯、中央空调、幕墙、安防系统等供应商的项目销售人员或大客户销售人员学习，其他行业、其他产品的项目销售和大客户销售人员也可以参考学习。