内容简介

本书是针对医药代表如何在合规要求下做好药品推广工作的操作工具书。全书从8个方面讲述医药代表的职业技能：职业化，向医生做价值传递；医药代表的胜任力模型；如何与医生沟通；进行专业化拜访；如何管理区域市场；学会价值营销法；如何缓解压力管理；如何做好时间管理本书是广大医药代表个人成长、职业发展的自我训练手册，也可作为药企的医药代表培训用书。