内容简介

促销，顾名思义就是商家通过一系列的营销活动，提升其产品和服务的市场需求，进而实现促进销售的目的。作为营销组合（4P）中的一个重要环节，促销在过去的20年中一直是业界与学术界共同关注的主题。对于几乎所有的市场参与者来说，促销在营销活动中都占据着举足轻重的地位，也是商家营销支出的主要组成部分。

本书从促销的分类、模式、目的以及主要决策因素等方面对促销理论的相关背景知识与概念进行介绍。在现有理论和实践的基础上，从促销排期与促销有效期这两个角度分别讨论在动态决策的框架内，促销策略应该如何制定，又会受到哪些因素的影响。