内容简介

许多人在学习保单法商技能时，感叹“学法商难”“用法商难”，与客户沟通时往往不敢触碰法商话题，甚至客户都主动谈到了相关话题，保险顾问自己却绕开了。

作者总结原因主要是两点：一是既往学习法商知识不系统，只是蜻蜒点水般地了解了一些，所以害怕与客户深入探讨。二是虽然学习了法商知识，却没有将之转化成实际展业技能，因此在实践中感觉有心无力。

这本书阐述的七步工作法，将大量琐碎的法商知识串起来，变成标准化流程，带你在实践中去演练，去领悟，去总结。